Evgeniy Markevich
Основатель и идеолог Convertum
Автор блога о современных технологиях digital маркетинга, с пошаговым применением в ваш бизнес
Более 5 лет в digital маркетинге, об этом рассказываю в своей истории
Познакомится со мной поближе можно подписавшись на мои соц сети и прочитав мою историю перейдя по ссылке: прочитать историю

Как запустить свою первую воронку продаж?

Когда дело доходит до маркетинга, краеугольным камнем успеха, является прочно выстроенная воронка продаж.

К сожалению, многие предприниматели и начинающие маркетологи не понимают, как создавать мощные воронки которые дают большой результат.

Самое смешное то, что маркетинг воронки и воронки продаж не так уж и сложны, когда вы знаете как они работают, но чтобы научиться их строить, нужно создать свою первую воронку.

Вы должны применять все методы построения успешной воронки.

В этой статье мы рассмотрим то, что вы должны знать, чтобы построить успешную воронку продаж. Полученные знания, помогут вам построить мощную систему продаж, состоящую из разных маркетинг воронок, которые помогут расти вашему бизнесу.

Как выглядит успешно выстроенная воронка продаж?

Первое, что вам необходимо понять, это как строятся различные этапы воронки и как они выглядят.

По сути, как следует из названия, есть воронка, которая начинается сверху и становится все уже, пока не достигнет дна. В нашем случае это продажа.

Давайте посмотрим на каждый этап воронки.

1.Знакомство.

Самая большая часть воронки — это знакомство.

Вход в воронку начинается со знакомства с вами, через рекламу, статьи в блоге, видео, публикации в социальных сетях и т.д.

Именно со знакомства начинаются ваши потенциальные клиенты, с которыми вы работаете дальше через email маркетинг или мессенджер маркетинг.

Запуская воронку, вы заметите что получать просмотры ваших рекламных сообщений относительно легко и дешево. Поэтому число в статистике воронки будет большим.

Этап знакомства очень важен, потому что если никто не будет видеть вашу рекламу, никто у вас не купит.

2.Переход.

Следующий этап воронки — это переход по вашему рекламному объявлению.

Клики по рекламе являются важной метрикой в воронке, на которую следует обратить особое внимание, поскольку они являются первым реальным признаком действия.

Любой может просмотреть объявление, листая ленту, но нажав на кнопку с призывом к действию они проявляют интерес.

3.Подписка.

Подписка — это еще одна форма действия, но это даже больше обязательств, чем переход.

Выбрав вас, клиент совершил с вами первую транзакцию, даже если он об этом не подозревает.

Конечно, он не тратит денег, но они оставляют свой электронный адрес или подписку в мессенджере в обмен на важную информацию в виде Лид-магнита.

4.Вовлечение.

Этап вовлечение — это последний шаг перед тем, как клиент готов у вас купить.

Вовлечение помогает больше ознакомится с продуктом и привести к продаже.

5.Покупка.

В самой нижней части воронки находится фактическая покупка.

На данный момент клиент успешно прошел через воронку и принял решение о покупки вашего продукта или услуги.

С этого этапа они уже могут быть перенаправлены с помощью «теплой» воронки, на продажу с более высокой ценой.

Как выглядит digital маркетинг воронка?

Воронка продаж, которую мы только что рассмотрели, можно использовать в тандеме с digital маркетинг воронкой, но она является эксклюзивной для мессенджер и email маркетинга.

Давайте рассмотрим, как выглядит digital маркетинг воронка.

1.Реклама.

Первая часть маркетинг воронки — это реклама, которая привлекает клиента в воронку.

Как только рекламное объявление попадает на глаза покупателю, то перейдя по рекламе, он попадает на целевую страницу, где обменивает подписку на мессенджер или электронный адрес на бесплатный подарок или скидку.

2.Страница подписки.

На страницу подписки клиенты попадают после того, как они решат, что хотят воспользоваться преимуществом вашего предложения. Это может быть бесплатный подарок, пробная подписка, доступ к «бесплатному» вебинару или все, что привлекает вашу целевую аудиторию.

На странице подписки они «покупают» товар по адресу электронной почты или подписки в мессенджер.

3.Минимальный продукт.

После того, как клиент согласился перейти по рекламе и подписаться на ваше предложение, ему будет предоставлена возможность приобрести продукт за минимальную стоимость.

Приобретая продукт за минимальную стоимость, покупателю будет проще потом совершит покупку на большую сумму, так как у него уже будет доверие к вам и вашим продуктам.

4.Основной продукт.

После того как клиент купил у вас продукт по минимальной стоимости, вам не стоит особых усилий продать ему продукт по дороже, так как у него уже есть к вам доверие.

Продажа основного продукта должно быть выше ценой минимального, но этот продукт не последний в вашей маркетинг воронке.

5.Дополнительный продукт.

Если клиент удовлетворен покупкой вашего основного продукта, есть большая вероятность, что он захочет сделать следующий шаг, докупив дополнительные опции вашего продукта. Именно допродажи к вашему основному продукту, принесут вам большой доход.

Дополнительным продуктом может быть доступ к закрытому сообществу, дополнительной опцией к вашему основному продукту или услугой которую вы можете оказать клиенту.

6.VIP продукт.

VIP продукт рассчитан на элиту. Этот продукт будет стоить много, но он также будет нести в себе и большую ценность.

В этот продукт можно включить, встречу один на один с владельцем бизнеса, дополнительную техническую помощь или что-либо еще, что считается самым ценным, что вы можете предложить своему клиенту.

Повторные продажи

Помните я говорил о подписке? Для этого есть причины…

Цифровая воронка является краеугольным камнем digital маркетинга. Привлекая клиентов через электронную почту или мессенджеры, вы можете продолжать работать со своими клиентами и предлагать и другие продукты и оказывать им поддержку обеспечивая ценностью.

Ценность, которую клиенты получают через сообщения в мессенджерах или электронных писем, будет держать интерес у подписчиков, в то время как коммерческие сообщения заставят их сделать определенные действия.

Постоянная работа со своими подписчиками поддерживает ваш бизнес и идеологию в сознании клиентов. Это увеличивает вероятность ваших будущих продаж.

Запустите свою первую маркетинг воронку!

Рассмотрим созданную вами воронку продаж, а также digital маркетинг воронку.

Если вы не дадите ценность для клиента последовательно, то у вас шансы продать клиенту что-то повторно, близятся к нулю. Поэтому начните работать на созданием по настоящему высоко конверсионных маркетинг воронок продаж, которые приведут вас к успеху.

Правильно выстроенные воронки будут привлекать клиентов и дадут вам большую возможность для развития.

P.S. Интересно больше узнать про построение воронки продаж? Переходите по ссылке ниже и получите пошаговый маркетинг гид по внедрению маркетинг воронки в свой бизнес.

Share

You may also like...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *